Promesse de marque et proposition de valeur
Clarifiez votre proposition de valeur et augmentez vos ventes
À qui s’adresse votre offre ? Quelle(s) problématiques résout-elle ? À quelles aspirations de votre client cette offre fait-elle échos ?
Pendant deux jours, participez à un atelier avec notre planner stratégique pour construire une proposition de valeur qui rendra votre offre irrésistible. Apprenez à articuler clairement comment vos produits ou services répondent aux besoins spécifiques de vos clients, renforçant ainsi leur désir d’acheter chez vous. Devenez plus convaincant et boostez vos ventes dès maintenant !
Promesse de marque : voir plus loin avec l'intelligence collective
Notre atelier vous incite à réfléchir comme le font vos clients. En envisageant votre offre sous différents angles, vous rendrez votre offre plus attractive et vous différencierez des concurrents.
Notre atelier de proposition de valeur vous pousse à questionner vos idées, vous offrant de nouvelles perspectives par rapport à l’existant. Grâce à cela, vous affinerez votre offre pour qu’elle réponde précisément aux besoins de votre marché cible, optimisant ainsi votre impact et vos chances de succès.
Notre méthode vous aide à formaliser rapidement votre proposition de valeur. Grâce à un processus clair, structuré et basé sur l’intelligence collective, vous définirez efficacement ce qui rend votre offre unique et désirable pour vos clients.
Un positionnement clair permet donc non seulement d’attirer plus de clients, mais aussi de dominer son secteur.
Le programme de l'atelier pour construire votre proposition de valeur :
Un programme pour trouver la promesse qui match !
Avant toute chose, nous allons interroger votre clientèle pour apprendre à mieux la connaître et comprendre ses besoins, ses problématiques et ses aspirations.
Matin : segmentation de marché
| Heure | Étape | Objectif clé |
|---|---|---|
| 9h00 – 9h20 | Intro & objectifs | Situer l’atelier, rappeler l’intérêt stratégique de la segmentation. |
| 9h20 – 9h50 | Bases de la segmentation | Passer en revue les critères (démographiques, géographiques, psychographiques, comportementaux) et déterminer ceux qui comptent pour l’entreprise. |
| 9h50 – 10h05 | Pause | |
| 10h10 – 11h00 | Travail en groupes | Appliquer les critères sur les données internes, repérer les segments prometteurs. |
| 11h00 – 12h00 | Mise en commun & feedback | Présenter les segments, juger leur pertinence et leur cohérence avec la stratégie globale. |
Livrable matin : liste courte de segments cibles, argumentée.
Après-midi : construction de personas
| Heure | Étape | Objectif clé |
|---|---|---|
| 13h00 – 13h30 | Intro aux personas | Présenter le canevas et la démarche. |
| 13h30 – 14h30 | Analyse des données | Extraire tendances et traits communs pour nourrir les personas. |
| 14h30 – 14h45 | Pause | |
| 14h45 – 16h00 | Atelier personas | Créer des profils détaillés par groupe. |
| 16h00 – 17h00 | Présentation & feedback | Affiner les personas et prévoir leur utilisation marketing. |
Livrable après-midi : fiches personas prêtes à l’emploi.
Matin : cartographie des offres
| Heure | Étape | Objectif clé |
|---|---|---|
| 9h00 – 9h20 | Intro & objectifs | Situer l’atelier et rappeler les attentes. |
| 9h20 – 9h50 | Travail en groupes | Lister la valeur apportée et les problèmes résolus pour chaque offre. |
| 9h50 – 10h05 | Pause | — |
| 10h10 – 11h00 | Suite du travail | Affiner les canvas de valeur, compléter les attentes clients. |
| 11h00 – 12h00 | Mise en commun & feedback | Présenter chaque canvas, enrichir collectivement les points manquants. |
Livrable matin : un canvas de valeur détaillé par offre.
Après-midi : construction de la proposition de valeur
| Heure | Étape | Objectif clé |
|---|---|---|
| 13h00 – 14h00 | Apport théorique | Définir ce qu’est une proposition de valeur efficace et ses formes possibles. |
| 14h00 – 14h30 | Couples offre/cible | Croiser les offres avec les segments pour vérifier la cohérence. |
| 14h30 – 14h45 | Pause | — |
| 14h45 – 16h00 | Rédaction en groupes | Rédiger les propositions de valeur et la promesse de marque par offre. |
| 16h00 – 17h00 | Partage & sélection | Présenter, comparer, choisir les propositions à tester. |
Livrable après-midi : propositions de valeur prêtes pour test + promesse de marque associée.
Nous testons les différentes propositions de valeur formulées auprès de votre cible grâce à la méthodologie la plus adéquate à votre activité pour identifier celle qui apporte le plus de résultats.
Formaliser la proposition de valeur de chaque offre et la promesse de marque :
| Heure | Étape | Objectif clé |
|---|---|---|
| 9h00 – 9h20 | Rappel des étapes précédentes | Remettre tout le monde au même niveau : segments, personas, canvas et propositions rédigées. |
| 9h20 – 9h50 | Partage des résultats des tests | Présenter les retours (clients, terrain, data) et évaluer l’impact sur chaque proposition de valeur. |
| 9h50 – 10h05 | Pause | — |
| 10h10 – 11h30 | Échanges collectifs & validation | Ajuster puis valider : • proposition de valeur de la marque • propositions de chaque offre. |
| 11h30 – 12h00 | Questions / réponses pratiques | Concrétiser l’application quotidienne : messages, supports, équipes concernées. |
Une fois votre proposition de valeur définit, nous rédigeons une charte des bonnes pratiques à mettre en place dans votre communication quotidienne et nous vous envoyons un cahier de recommandations pour valoriser votre proposition de valeur auprès de vos clients.
Réservez votre atelier
Contactez-nous pour construire votre promesse de marque :
- +33 4 82 53 05 16
- contact@clinique-des-marques.fr
- 13 Rue Pierre Gilles de Gennes 69007 Lyon
Témoignages
Qu'en disent nos clients ?
Nous avons travaillé avec La Clinique des Marques sur la refonte complète de nos marques et de notre identité. J’ai été pleinement satisfait de leur réactivité et de leur créativité.
Alain Humbert – CEO d’ÉcloHésion
[…]Les mots qui définissent cette agence : Ecoute, Pragmatique, bienveillance & vision business.
Au delà de l’aspect graphique, nous avons aussi repositionner toute la promesse de la marque qui a directement impacté notre business model (pour le mieux).
Je recommande !
Laura Larivière – CEO de Pépit’