Les attentes des franchisés potentiels en matière de marque
Les candidats qui souhaitent rejoindre un réseau de franchise ont généralement des attentes spécifiques en matière de marque. Pour attirer les meilleurs franchisés, il est important de comprendre ces attentes et de les intégrer dans votre stratégie de branding.
En prenant en compte ces attentes, les réseaux de franchise pourront élaborer une stratégie de branding adaptée et efficace pour attirer les meilleurs franchisés. En proposant une marque forte, cohérente et flexible, qui offre un soutien et un accompagnement de qualité, les franchiseurs pourront séduire des candidats motivés et engagés, prêts à contribuer à la réussite et au développement du réseau.
Reconnaissance et notoriété :
Les candidats à la franchise sont souvent attirés par les marques bien établies et reconnues, car cela leur permet de bénéficier de la notoriété de la marque pour attirer des clients et se différencier de la concurrence. Une marque forte et reconnue inspire également confiance et crédibilité auprès des candidats potentiels.
Cohérence et clarté :
Les franchisés potentiels recherchent des marques cohérentes et claires dans leur communication, leur identité visuelle et leurs valeurs. Une marque bien définie et cohérente facilite la compréhension et l’adhésion aux principes directeurs de l’entreprise, ce qui est essentiel pour assurer la réussite et la satisfaction des franchisés.
Adaptabilité et flexibilité :
Les candidats à la franchise apprécient les marques qui offrent la possibilité d’adapter leur concept et leur offre aux spécificités locales. Ils attendent une certaine flexibilité pour personnaliser leur approche en fonction de leur marché, tout en respectant les guidelines et l’image de marque globale.
Soutien et accompagnement :
Les franchisés potentiels sont sensibles à la qualité de l’accompagnement offert par la marque. Ils attendent des formations, des conseils et un soutien continu pour les aider à développer leur activité et à appliquer les principes du branding dans leur quotidien.
Innovation et évolution :
Les candidats à la franchise sont attirés par les marques qui se montrent capables de s’adapter aux évolutions du marché. Ils recherchent des réseaux qui investissent dans le développement de nouveaux produits, services ou concepts pour rester compétitifs et offrir une expérience client toujours renouvelée.
Les profils types de franchisés et comment les cibler grâce à une stratégie de communication adaptée
Pour cibler efficacement les candidats à la franchise grâce à une stratégie de communication, il est essentiel de connaître les profils types de franchisés et de comprendre leurs motivations.
En adaptant votre stratégie de communication aux différents profils types de franchisés, vous pourrez cibler et attirer plus efficacement les candidats qui correspondent le mieux à vos attentes et à votre réseau.
En fonction de votre stratégie, vous devrez sélectionnez plus ou moins de profil pour créer vos clients idéaux : les persona. Chez La Clinique des Marques, nous conseillons de ne pas allez au-delà de 3 persona.
Une communication adaptée aux profils sélectionnés dans vos personna vous permettra de séduire des candidats motivés et engagés, prêts à contribuer à la réussite et au développement du réseau.
N’hésitez pas à diversifier vos canaux de communication et à adapter votre message en fonction des besoins et des attentes spécifiques de chaque profil de franchisé.
En mettant l’accent sur les aspects clés qui les intéressent et en leur offrant des solutions concrètes, vous pourrez les convaincre de rejoindre votre réseau de franchise et de contribuer à son succès.
Voici une liste des différents profils existants.
L’entrepreneur débutant :
Ce profil est souvent à la recherche d’une opportunité pour lancer sa première entreprise. Pour attirer ce type de franchisé, mettez en avant la simplicité et l’accessibilité de votre concept, l’accompagnement et les formations proposées pour les aider à démarrer et à développer leur activité. Utilisez des canaux de communication tels que les réseaux sociaux, les blogs et les forums spécialisés pour partager des conseils et des témoignages d’autres entrepreneurs débutants qui ont réussi au sein de votre réseau.
Le professionnel en reconversion :
Ce profil a une expérience professionnelle dans un autre secteur et souhaite se reconvertir en tant que franchisé. Pour séduire ces candidats, valorisez la diversité des compétences et des profils au sein de votre réseau, ainsi que les opportunités de formation et d’accompagnement pour faciliter leur transition vers leur nouvelle carrière. Organisez des webinaires ou des conférences en ligne pour présenter les avantages de la franchise et proposer des conseils pratiques pour la reconversion professionnelle.
L’investisseur :
Ce profil est principalement intéressé par la rentabilité et les perspectives de croissance offertes par le réseau. Pour attirer ce type de franchisé, mettez en avant les performances financières du réseau, les chiffres clés, les avantages financiers et les opportunités de développement. Utilisez des supports de communication tels que les rapports annuels, les études de marché et les articles spécialisés pour présenter les atouts financiers de votre réseau.
Le passionné :
Ce profil est attiré par les marques qui partagent ses valeurs et ses passions. Pour séduire ces candidats, communiquez sur les valeurs de l’entreprise, la mission et la vision de la marque, et mettez en avant les aspects sociaux, environnementaux ou éthiques qui caractérisent votre réseau. Utilisez des canaux de communication tels que les réseaux sociaux, les blogs et les vidéos pour partager des histoires inspirantes et des témoignages de franchisés qui partagent ces valeurs et ces passions.
Le manager expérimenté :
Ce profil dispose d’une expérience en management et recherche un réseau qui lui permettra de mettre à profit ses compétences pour développer une entreprise. Pour attirer ces candidats, valorisez les opportunités de croissance et de développement offertes par votre réseau, ainsi que le soutien et l’accompagnement proposés pour les aider à optimiser la gestion et la performance de leur franchise. Organisez des formations en ligne, des ateliers et des événements pour présenter les outils et les méthodes de management proposés par votre réseau.
